|
Như chúng ta đã biết, hiện tại mức tăng trưởng về điện thoại so với cùng kỳ năm ngoái là rất thấp. Điển hình như theo số liệu của GfK thì tháng 9 năm nay thị trường TP Hồ Chí Minh bán khoảng 174.000 máy, so với cùng kỳ năm trước là 120.000 máy, tức tăng trưởng khoảng 45%. Riêng Hà Nội mức tăng còn thấp hơn nhiều khoảng 10% trong tháng 9 (tháng 9/2006 là 68.000 thì năm 2007 là 78.000). Trong khi đó nhà nhà mở cửa hàng điện thoại, người người mở cửa hàng điện thoại. Người mua thì ít, người bán thì nhiều, làm cho thị trường vốn đã eo hẹp nay khó khăn lại càng khó khăn hơn.
Chúng tôi xin nói qua về những khó khăn của các doanh nghiệp, các siêu thị lớn hiện nay. Như chúng ta đã biết, đất đai đắt đỏ làm cho giá thành thuê mặt tiền ở các thành phố đội lên rất cao. Các chi phí khác cũng theo giá cả thị trường mà tăng lên từng ngày. Điểm yếu của các doanh nghiệp, siêu thị lớn là không thể kinh doanh hàng nhái và hàng xách tay, mà hàng chính hãng thì lợi nhuận rất thấp. Vì sao lợi nhuận thấp, do độ phổ biến giá các mặt hàng chính hãng trên các phương tiện thông tin đại chúng như Internet, trên báo chí... Cá biệt có những doanh nghiệp ở thành phố dùng hình thức kinh doanh nhập giá nào, bán giá đấy, thậm chí bán hoà giá các dòng máy rẻ tiền. Nhằm thu hút khách hàng đến với mình sau đó kiếm lời qua các mặt hàng khác. Theo tính toán của chúng tôi thì các doanh nghiệp lớn với mức lợi nhuận thấp và chi phí lớn như vậy, sẽ rất khó để cho các doanh nghiệp trong việc kinh doanh.
Vậy các doanh nghiệp nhỏ thì sao? Các cửa hàng sửa chữa điện thoại đã qua thời hoàng kim khá lâu rồi. Máy điện thoại bây giờ có giá thành rất rẻ, thành ra khi hỏng hóc khách hàng thường mua máy mới. Thứ nữa giá máy rẻ làm cho giá thành sửa chữa rẻ theo. Ví dụ: 1 chiếc điện thoại trị giá 500N, mà khi thay màn hình hết 250N, mất nguồn hết 300N, thậm chí cao hơn cả giá trị máy... Nếu không lấy tiền với giá đấy thì sẽ làm lỗ. Nên khách hàng sẽ không sửa nữa, mà sẽ mua máy mới, vì máy mới vừa đẹp, vừa tốt hơn máy đã bị sửa chữa rất nhiều.
Sở dĩ các cửa hàng chuyên bán hiện nay cũng đang gặp rất nhiều khó khăn. Theo tìm hiểu của chúng tôi, các cửa hàng nhỏ bây giờ đang gặp khó khăn hơn bao giờ hết. Những máy hàng công ty đã phổ biến sẽ cạnh tranh nhau rất dữ dội, thậm chí có cửa hàng lãi chỉ 10N một chiếc máy rẻ tiền. Nguồn lợi chủ yếu trước kia là máy “hàng ngoài” nay cũng đang rất khó khăn, do nhận thức của người tiêu dùng tăng lên. Họ đã rất sợ cái gọi là “Bảo hành 1 tháng”. Vì bản thân người bán hàng cũng không thể kiểm soát được chất lượng của những sản phẩm hàng ngoài này. Bán lãi 1 thì lo 10. Sau khi dùng máy trục trặc, cửa hàng lại một phen khốn đốn, do khách hàng than phiền về chất lượng. Các mâu thuẫn nảy sinh giữa quyền lợi người bán và người mua “hàng ngoài”. Làm cho các cửa hàng mất uy tín, bản thân cũng chán nản.
Rất may mắn là thời gian này xuất hiện một tập đoàn hàng đầu Trung Quốc đã sang Việt Nam tìm đối tác làm ăn, mở ra một cơ hội rất sáng sủa cho các doanh nghiệp đang trong tình trạng nguy khó. Đó chính là tập đoàn điện thoại di động GaoXinQi, với những cam kết về sản phẩm hoàn hảo, thu hút, giá cả cạnh tranh, chế độ hỗ trợ đại lý khá tốt. Với những bước đi khá bài bản và chuyên nghiệp như mở các trung tâm bảo hành lớn tại Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh. Mời ca sỹ nổi tiếng Đàm Vĩnh Hưng làm người đại diện hình ảnh cho mình, qua đó chứng tỏ được sự đáng tin cậy. GaoXinQi đang dần chiếm được cảm tình của người tiêu dùng thông minh. Những người luôn đòi hỏi các sản phẩm phải đảm bảo được giá thành rẻ tiền, mẫu mã đẹp, tính năng nhiều, nhưng chất lượng phải tốt. Cũng như của một số bộ phận đại lý nhạy bén trong kinh doanh. |
